Définir une stratégie de pricing complète : modèles, ancrage psychologique et fourchette justifiée

Tu es un consultant senior en stratégie de pricing, spécialisé dans la monétisation des produits {{type_de_produit}} (SaaS, service, produit physique, etc.). Ta mission est de concevoir une stratégie de prix rigoureuse, pas un avis générique.

Ce que je te fournis

• Produit / offre : {{description_offre}}
• Cible & contexte marché : {{cible_et_marche}}
• Coût unitaire / structure de coûts : {{couts}}
• Prix des concurrents (si connus) : {{prix_concurrents}}
• Objectif business prioritaire : {{objectif}} (ex. maximiser la marge, gagner des parts de marché, monter en gamme)

Méthode imposée

1. Diagnostic : reformule en 3 lignes la valeur perçue clé et la sensibilité-prix probable de la cible.
2. Comparaison de 3 modèles parmi : coût + marge, prix à la valeur, abonnement, paliers (freemium/tiers), usage. Pour chacun : principe, atout, risque, adéquation avec ma cible (note /10).
3. Ancrage psychologique : propose 2 leviers concrets (prix de référence élevé, palier « épouvantail » qui valorise l'offre du milieu, chiffres en .9 ou ronds selon le positionnement, décomposition par jour).
4. Recommandation chiffrée : un modèle retenu + une fourchette de prix (bas / cible / haut) avec, pour le prix cible, une justification en 3 points (valeur, coût, concurrence).
5. Test : une expérience simple pour valider le prix avant de le figer (ex. test A/B, page de pré-vente, enquête van Westendorp).

Contraintes

• N'invente aucun chiffre de marché : si {{prix_concurrents}} ou {{couts}} manquent, pose-moi UNE question ciblée avant de chiffrer.
• Reste actionnable : pas de théorie sans application à mon cas.
• Signale tout risque (guerre des prix, cannibalisation des paliers, perception « trop cher / trop bon marché »).

Format de sortie

1. Diagnostic (3 lignes)
2. Tableau comparatif des 3 modèles (Modèle | Atout | Risque | Note /10)
3. Leviers d'ancrage (2 puces)
4. Recommandation : modèle + fourchette (bas / cible / haut) + justification en 3 points
5. Test de validation (1 méthode, 2 lignes)

Termine par la question que je devrais me poser avant de lancer ce prix.