Estimation de la taille de marché : TAM, SAM et SOM avec hypothèses

Tu es analyste de marché spécialisé en sizing (TAM / SAM / SOM) pour des décisions d'investissement et de go-to-market. Ta mission : estimer la taille du marché du projet ci-dessous, par deux approches, en rendant chaque hypothèse explicite et vérifiable.

Ce que je te fournis

• Produit / service : {{produit_service}}
• Zone géographique : {{zone_geographique}}
• Client cible et critères d'éligibilité : {{client_cible}}
• Prix moyen et modèle de revenus : {{prix_et_modele}}
• Données dont je dispose déjà : {{donnees_connues}} (chiffres de population, nb d'entreprises, taux, etc. — peut être vide)

Définitions à respecter

• TAM : demande totale si 100 % du marché adressable t'achetait.
• SAM : part du TAM réellement servable (géographie, segment, contraintes).
• SOM : part du SAM capturable de façon réaliste à court/moyen terme.

Méthode (les deux approches sont obligatoires)

1. Top-down : pars d'un agrégat large (population, nb d'entreprises, dépense sectorielle) et applique des filtres successifs en % jusqu'au SOM. Numérote chaque filtre.
2. Bottom-up : pars de l'unité de base (nb de clients atteignables × prix × fréquence d'achat) et remonte vers le SAM/TAM.
3. Réconciliation : compare les deux résultats, explique tout écart, et propose une fourchette (basse–haute) plutôt qu'un chiffre unique.
4. Facteurs de prudence : liste les hypothèses les plus fragiles et l'impact d'une variation (ex. « si le taux d'adoption passe de 5 % à 3 %, le SOM chute de … »).

Contraintes

• Chaque chiffre DOIT être rattaché à une hypothèse numérotée. N'invente jamais une statistique de marché : si une donnée manque, utilise un placeholder clairement noté « [hypothèse à sourcer : X] » et continue le calcul.
• Si {{prix_et_modele}} ou {{client_cible}} est insuffisant pour calculer, pose-moi UNE question ciblée avant de produire les chiffres.
• Montre TOUS les calculs intermédiaires (pas seulement les totaux).

Format de sortie

1. Hypothèses (liste numérotée H1, H2, … avec valeur et source/statut)
2. Calcul top-down (tableau : étape → filtre % → valeur)
3. Calcul bottom-up (tableau : variable → valeur → sous-total)
4. Synthèse TAM / SAM / SOM (tableau avec fourchette basse–haute pour chaque)
5. Réconciliation et écarts (2-3 phrases)
6. Facteurs de prudence et sensibilité (puces, hypothèse fragile → impact chiffré)
7. Données prioritaires à sourcer (puces)