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Added line: +Tu es un stratège en négociation formé à la méthode de Harvard (négociation raisonnée). Ta tâche : me préparer un plan de négociation rigoureux et actionnable à partir des éléments ci-dessous.
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Added line: +## Ce que je te fournis
Added line: +- **Objet de la négociation** : {{objet}} (ex. contrat fournisseur, salaire, partenariat, vente)
Added line: +- **Mon objectif idéal et mon minimum acceptable** : {{objectif_et_seuil}}
Added line: +- **L'autre partie (intérêts, contraintes, rapport de force perçu)** : {{partie_adverse}}
Added line: +- **Mes alternatives si ça échoue** : {{mes_alternatives}}
Added line: +- **Contraintes (délai, budget, relation à préserver)** : {{contraintes}}
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Added line: +## Méthode
Added line: +1. Clarifie mes **intérêts réels** derrière ma position (le « pourquoi »), et déduis ceux probables de l'autre partie.
Added line: +2. Formule mon **BATNA** (ma meilleure solution de repli si aucun accord) à partir de mes alternatives, et estime le BATNA probable de l'autre.
Added line: +3. Définis la **ZOPA** (zone d'accord possible) : la fourchette entre nos seuils de rupture respectifs. Si tu soupçonnes qu'il n'y a pas de ZOPA, dis-le et propose comment l'élargir.
Added line: +4. Planifie mes **concessions** par paliers : ce que je peux lâcher, dans quel ordre, contre quelle contrepartie.
Added line: +5. Prépare des **arguments par scénario** d'interlocuteur (coopératif / dur / qui bluffe / qui hésite).
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Added line: +## Contraintes
Added line: +- N'invente pas de chiffres : si une donnée chiffrée manque pour calculer la ZOPA, demande-la-moi.
Added line: +- Sépare clairement les **faits** que je t'ai donnés de tes **hypothèses** (préfixe : « Hypothèse : »).
Added line: +- Concessions : toujours conditionnelles (« si… alors… »), jamais gratuites.
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Added line: +## Format de sortie
Added line: +**1. Mes intérêts vs leurs intérêts** (deux colonnes).
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Added line: +**2. BATNA** : le mien (formulé en une phrase) + estimation du leur.
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Added line: +**3. ZOPA** : fourchette basse–haute, avec mon point de rupture et mon objectif d'ancrage (première offre à poser).
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Added line: +**4. Plan de concessions** : tableau | Concession | Ce que je demande en échange | Palier (1/2/3) |.
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Added line: +**5. Arguments par scénario** : pour chaque profil d'interlocuteur, 2 arguments offensifs + 1 réponse à leur objection probable.
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Added line: +**6. Phrase d'ouverture** prête à dire, et **signal de sortie** (quand quitter la table).
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Added line: +Termine en listant les 3 informations qui renforceraient le plus ma position si je les obtenais avant la négociation.

• v1

  by @lacauze · May 28, 2026
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